为什么不赚钱?海外推广“六步法”,让你告别只做个外贸加工厂

发布日期:2022-03-23 14:11

随着时代的飞速发展,越来越多的外贸企业不想只做世界的代加工厂,而是想让自己的品牌进军海外市场。对比竞争激烈的国内市场,国外市场更像一块高质量的蛋糕,至少语言就可以成为一种竞争壁垒。但很多外贸企业在做海外推广时,更多的仍是在盲目买流量卖产品,陷在价格战中翻来覆去。

海外推广是一项繁杂的工作,如果外贸企业能思路清晰,有条不紊地做海外推广,其中的乐趣其实还是很多的,尤其是当你知道自己的方法是对的时候,做起来就会更有信心。

一、制定策略

做海外推广前要制定好策略,需要去了解你的目标客户到底是谁,营销的手段有哪些,是否可以计算出投资回报率等。可以问问自己下面的问题,并在纸上作答。

1、真正为你产品和服务买单的用户是谁?

2、你的目标是什么?每天多少流量还是每天多少询盘?

3、通过什么方法吸引到你的用户?

4、你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品?

5、你打算投资在推广上的人力和资金是多少?

二、搭建智能营销独立站

提到建站,很多外贸企业都会回答:我们有建自己的独立站。但其实大部分的外贸企业建站都是不合格的,一个只能展示产品和企业动态的网页只能称为网站。外贸企业95%的公司官网是传统的孤岛样本式网站,又聋又哑:无法与CRM/ERP对接,不能及时与访客沟通,缺少访客行为分析,不能多渠道引流,无法判断买家真实意图,彻底沦为一个摆设。

而通过云平台搭建的智能营销独立站,外贸企业可以通过谷歌营销、社交营销、CRM营销、数据营销等集成营销方式,将引流而来的流量导入至企业智能营销独立站。再通过智能营销独立站,多维度对访客分析画像,判断访客真实访问意图,从而精准跟进营销,助力外贸企业打造“私域流量”,沉淀企业级营销大数据。

三、获取有效流量

策略有了,网站有了,接下来就是要吸引人流进来,有足够大的有效流量,就一定能产生询盘,产生订单,最终带来现金流,那么获取流量就成了网站建设完毕后最重要的事情,获取流量的方法多种多样,以下三种方式较为适合外贸企业。

(1)SEO流量

这部分大家应该最熟悉,想让自己的外贸网站被更多人找到,做好网站的SEO优化就是诀窍,只要让企业独立官网在搜索引擎中的排名上升,用户在搜索相关的关键词时自然而然就会优先选择你的网站了。

SEO优化主要分为四个步骤:制定主次关键词——按关键词优化相应网页——定期增加网页内容——增加相关外部链接,看似只有4步,其中涉及了大量的优化规则。

之前有云平台用户问过小编:规则这么复杂,操作也很繁琐,有没有办法可以简化SEO优化的工作量,“傻瓜式”一键操作最好了。

答案是:【SEO大师】功能。

云平台用户可以在“智能营销站-营销”中看到【SEO大师】选项,通过网站布局、内容信息、系统设置、三方检查四大项功能,对外贸企业的智能营销独立站进行SEO整体检测、评分、并针对每一项指出优化建议。我们只要根据功能给到的优化建议一项项针对性进行修改,就能简单、轻松、高效地实现网站SEO优化。

(2)付费流量

付费流量在这里重点是指Google Adwords的推广流量,网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的,使用付费流量进行拓展更多的关键词和流量是对SEO的一个很好的补充。付费广告一直让大批外贸人又爱又恨,纷纷表示Google广告效果不错,就是太烧钱了。那小编得提醒你了解一下【布谷鸟Google广告智投系统】。

传送门:布谷鸟送3000元的活动还在继续!

(3)社媒流量

根据2021年全球社交媒体统计数据,社交媒体用户现在平均每天花费2小时25分钟在社交网络和消息应用程序上,而社交媒体用户已经突破42亿大关,移动端流量已经成为不容忽视的巨大流量入口。

通过关联外贸企业社媒账号和社交网站,外贸企业可以快速积累社交网站的粉丝和圈子,Facebook、Instagram、Youtube、Linkedin、Yellowpages、Twitter等社交媒体都可以都可以为独立站带来流量。

为了让云平台用户能精准把握住社媒渠道的客户,云平台完善了社媒搜索获客渠道,为外贸企业搭建了一个高效的社媒获客端口。

云平台用户可以通过【社媒搜索】功能,搜索公司名称、产品关键词、或者域名,便可以匹配200多个国家、新增1亿多的社媒数据资源,快速定位行业潜在客户,快速挖掘关键人信息。

而云平台研发的【外贸小刺客】功能,则可以帮助外贸企业挖掘用户的WhatsApp账号。

外贸小刺客是主动式社媒营销的创新工具,通过独有的大数据挖掘+AI过滤+自动化营销技术,仅需关键词,即可智能获取全网主流社媒上目标用户联系方式,通过WhatsApp自动群发包含外贸企业智能营销独立站链接的开发信,为你的独立站带来海量社媒流量。

四、建档是提高转化率的基础

前面的三步做好后,网站有了流量,下面的问题就是如何把流量变成询盘,否则流量就毫无意义。那么对于一般的外贸网站来说要想有每天上千上万的流量是不现实的,所以如何把仅有的一些流量最大程度的转变为客户的询盘就非常的重要了。

首先需要对你的流量用户进行建档,毕竟每个进站的用户需求不同,所以对不同建档标准的客户进行相应的营销是关键。

筛选出有价值的信息,比如采购产品、地区、年采购量等信息对客户进行建档,例如,可以按照客户的年采购量区分重要等级。

一份完善的档案表应该包括:客户的主要信息、简介、联系方式、进展如何、客户类别、来源、整体规模、产品类别、重要程度、发展阶段、是否有决策权、面向市场等等。客户信息越详尽,越能够清楚明白地知道下一步该如何进行,当然后续客户信息也要及时更新。

五、询盘转换为销售

在互联网上成交的三个步骤不外乎流量-询盘-销售,这其中的环节都很重要,但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多,毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的,所以这中间的客户关系维护,销售技巧和专业水平都是成功的要素,那么从销售的专业性来看,你至少需要做到:

1、不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略;

2、是否有定期邮件营销维系客户关系;

3、对于在云平台有建档的客户,资料信息是否完善,并及时更新;

4、产品是否细分,提供选择给到客户。比如国家区分,产品需求区分。

六、数据分析

数据分析的重要性是毋庸置疑的。在云平台的【统计中心】可以360°全方位展示业务员业绩分析及PK,无论是结果指标——员工业绩完成度,亦或是过程指标——客户、邮件、EDM、报价、订单、转化率等,轻松掌握,激发团队PK文化,既重视业务过程的管控,又积极引导团队的目标管理。

同时上面五步中的每个环节都可以列出相应的数据衡量标准,通过这些数据我们可以清晰的知道在做海外营销推广时,重点应该放哪里,预算应该放哪里,获得的回报大概有多少。

外贸企业在海外推广过程中如何寻找客户并且寻找到有效的客户是十分重要的环节。通过以上6个步骤的介绍,相信大家也有了一定的了解,想要真正开发有效的目标用户,还需要大家结合云平台多实践,多操作,总结出适合自己的方法。

结束
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