疫情影响了外贸的客户开发该如何适当做出调整?

疫情对于外贸企业的影响是长远性和考验性的,由于国外展会的取消或者延期,一些靠着传统外贸开发的企业多多少少会受到一些影响,对于生产型企业来说暂时性不能投入大量的生产,会造成企业资金回笼速度减慢,但目前不少地区的工厂已经分批次进行了复工生产,产能的利用率慢慢在回温。生产是跟上了,如何利用有限的客户资源把货物卖出去呢?如何保证稳定的外贸客户开发?

据中国新闻网相关报道: 按国家及地区分析来看,2020年1月份与2019年同月比较,输往亚洲的整体出口货值下跌21.0%。其中,输往日本跌28.2%;输往中国内地跌21.4%。此外,输往英国的出口值下跌37.4%,美国则跌33.0%。 尽管中美贸易摩擦最近有所降温,但全球经济复苏仍然脆弱,并充满不确定性。尤须关注的是新型冠状病毒疫情的威胁会对区内的生产和贸易活动造成重大干扰。香港的商品出口在未来几个月将面对十分严峻的外围贸易环境。

疫情对于船期的影响

对外贸的影响不仅是对于外贸开发的影响,出口重要的海路运输也遭到了不同程度的影响,中国主要城市/地区之间以及与其他国家的交通运输均受到压力。 此次疫情还可能会波及中国(及亚洲其他地区的)港口。根据克拉克森 Sea/net 数据显示,过去一年中中国大陆的港口被全球船队挂靠共计约 280,000 次,占全球港口挂靠数量的 7%。其中散货船和集装箱船在中国水域的时间占全球活动时间的份额最高,分别达到 10%和 9%。 疫情对服务业的影响可能不止一个季度,部分服务行业在今年余下时间仍可能 受严格的防控影响。受节后开工和员工返程推迟的影响,部分中小制造企业的债务压力上升。

3.18日更新:【做外贸如何找客户】开发客户经验分享-疫情期间询盘50封

疫情对船期的影响

疫情对于企业实质的影响

基建投资可能加强,但是刺激力度和对经济的提振效果都不如以往,空间不大。 种种迹象表明,外贸企业现在如果按着老路子走会走的很辛苦的:传统外贸B2B的疲软;有效果的展会被延后;海运,空运等主流运输成本的增大。迫切需要外贸企业寻找新的开发途径来保证企业的正常运转! 加大关键字的竞价还是多开通几个B2B账号呢?一算下来是一比不小的开支,在这个节点上企业的每一分钱都要用的小心翼翼。如果之前都不怎么好用的办法,现在加大计量和饮鸩止渴有什么区别呢?客户的开发还有什么新的办法呢?

 

“为什么SEO是技术的游戏而不是付费用户的天堂?”

 

1)什么是SEO,对于外贸行业推广有什么作用?

 

开发客户通过seo优化,这种无需付费的基础营销方式,使自己的网站从同类网站中脱颖而出。从而获得品牌收益。 说的简单点,就是如果SEO做好了哪怕不用竞价也可以获得稳定的关键字排名,而且是在谷歌上面直接获得排名。如果做到了,那可以为烧P4P等关键字的外贸企业省下一笔不少的开支!

 

我们可以简单的算一笔:外贸开发期间,如果一个关键字每次的点击费用平均下来最少是2块钱,如果一天大概有150-200次点击,那么一天企业的成本就需要300-400元,一个月下来需要9000-12000元,综合杂七杂八的平台维护以及其他增值服务,一年下来企业在推广方面需要花费20万元左右。 可这在B2B推广这样的花费似乎很常见,如果想要效果更好一点那么就要多花钱。有时候一年忙下来发现抛去各种成本,原来是给平台打工了。 虽然有些接受能力比较强的外贸公司已经有了这个意识,与其在B2B那么费劲不如直接找到源头我们客户开发。

 

受外贸开发新方式方式的影响,部分外贸企业有了自己的网站,有了自己的Facebook账号,也在谷歌上开始了竞价。客户的开发方式是没有走弯路的,但是玩了一段时候后发现和自己想象的不太一样,自己似乎是在原地踏步,之前做过的事情对后期的推广并没有实质性的影响。

 

尤其前期试水没有尝到甜头,外贸开发的新方式就告于段落了。疫情影响就把平台单一的短板无限放大了!

 

2)想做行业排名并不是把自己的信息发布到外网,贸易网上就可以了

 

为什么没有效果?因为很多企业是销售为主,对于这个市场营销的推广并没有了解通透,认为大面积的发布我企业的信息就可以了。其实并不然:

 

2.1谷歌存在的价值就是给搜索客户提供有价值和质量的搜索结果,当然产品搜索也算搜索结果。

 

2.2如果只是单纯的发价格好,中国供应商以及大面积的关键字堆砌,其实只会让谷歌认为是一个垃圾站,因为都是推销信息。

 

2.3免费的其实往往是最贵的 有些公司有专业的团队,他们有自己专职的SEO人员以及配套的技术支持,可以把自己公司的信息与网上有价值的搜索信息完美的结合在一起,为那些搜索相关内容的搜索用户提供有价值信息的同时成功了锁定了精准流量,产生了有价值的询盘。

而这个需要专业的团队来维护,这个往往是很多中小外贸企业所做不到的。

 

(1)专职人员的工资并不低,很多公司请不起。

 

(2)在外贸企业工作形式比较单一 大神不愿意来,因为发展空间有限。

 

一般外贸公司的SEO主要集中在产品了解上面,对于搜索引擎的规则了解比较有限。 这也是外贸企业很多自己做,很多没有排名的原因。 综合以上来说,需要一个有实力的外贸营销推广平台来满足和解决平台维护成本费用高昂,专业技术支持不到位等问题。 点击“2分钟快速了解富通天下外贸营销云平台

 

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作者:富通天下
富通天下是由宁波中源信息技术有限公司开发的外贸营销管理软件,成立于2002年,总部设在宁波。
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结束
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发布日期:2020-03-06
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