疫情下做外贸有什么新的方式?

由于这次疫情的影响,中国外贸企业多多少少受到了不同程度的影响。尤其是最近这几个月外贸出口的影响是很大的,不同地区和国家的展会先后宣布延期,国外客户也不敢乱跑了,同时别的国家出入境管控目前都是非常严格的。很多贸易企业通过网络开发和维护工作。疫情对外贸出口的影响不仅是经济层面的同时也考验了外贸抵抗风险的综合素质。

1.传统外贸行业会有哪些影响?


传统外贸行业主要是在这个行业存在很多年,圈里人的口碑就是最好的推广。客户比较稳定,靠着客户带客户的方式积累下来稳定的客户源。而客户源就是决定公司大小的风水岭了,早年积累的客户足够多和稳定外贸资源,公司也依靠着这些财神爷慢慢壮大了起来,购买了更好的设备,请了外贸经验足的业务员。那么自然有了销售和价格方面的优势了,配合传统B2B的推广也能说的过去。

而那些年没有积累起来的公司就有些苟延残喘了,价格没有优势自然就没有利润不错的订单,只能依靠中小采购商维持,而且客户一旦了解这个市场了随时有流失的风险。久了给B2B平台维护的费用基本和客户这边订单的利用打成平手,外贸越难越难做不是因为目前的外贸市场已经竞争到白热化阶段了而是没有合理的外贸平台开发渠道去打通全世界买家的信息流。靠着传统B2B等客户的,等着被选择的日子是熬不出甜的那一天的。

如果想获得利润,平台方面的投入要把控住,当然也不能靠着外贸开发信这种近似于零成本的开发来开展,如果靠着这种公司也不会吸引来优质的外贸人才。当然B2B的鸡肋一下丢了似乎舍不得但是也没有更好的办法去开发客户。

而这次疫情的传播也把传统中小外贸企业的短板彻底的暴露了出来,平台单一,想在互联网吃到一块蛋糕但买蛋糕已经花了不少钱了。买与不买,着实纠结!而这种近似于病急乱投医的状态不是企业的老板们不想做好外贸,而是外贸平台近些年发展的太过迅速,选择的机会多了的同时一些浑水摸鱼的平台不顾外贸企业的利益和长远发展,利用外贸企业对于营销推广这种新鲜的名词的陌生感大搞饥饿营销,外贸的老板们不懂但被说的眼前都是美金,索性一咬牙买吧!

外贸订单不好接

2.疫情影响的不是订单而是拖住了前进的脚步


很多外贸企业由于这次疫情的影响有些货不能及时出口或者到达目的港有所延误,但是靠着多年的外贸经验以及保险和B2B老客户建立起来的信任把这次疫情歌颂成了“人人为我,我为人人”的全世界外贸人一家亲,我有钱赚也不能让你饿死的感人场面。直接的来说,疫情对于外贸的影响是暂时的但外贸公司的规模,企业利润的多少是一个短时间不变的恒定值。疫情影响了外贸出口的多个方面,也让平台有限的短板暴露了出来!

 

外贸订单不再是愿者上钩

外贸订单主动送上门的美好年代已经过去很久了,外贸经历了黄页,传统B2B和展会的发展,竞争和沉淀。靠着这些老方式获得订单已经对于外贸行业来说越来越难了。

迷茫的外贸企业到底需要什么?疫情过去以后第一件想做的事情是什么?告诉客户中国的疫情过去了,我们又可以继续合作了,你打钱,我发货?还是趁着这些时间想一下新的方式,能用钱砸的其他外贸企业不比你烧的狠。那目前困惑外贸企业的点在哪里?

2.1格局还不够吸引外贸大订单


一个刚毕业的大学生做外贸和一个做过几年的外贸人相比结果不用说吧,自然经验不是混出来的是成长起来的。企业如果留不住人,把大学生培养成老鸟以后让他飞了,那新来的员工只是把这个过程再演绎一遍而已。久而久之公司员工不稳定客户也慢慢流失了。

毕竟哪个客户宁可多花点钱也不愿意承担对面客户违约的风险吧?

2.1.1选择一个好的外贸平台的时候不如先选择一个最会用它的人,不然不管多好的外贸软件都是一个善意的谎言而已。不是外贸软件公司骗您,而是自己家里人骗自己了。

2.1.2其实很多外贸企业不是产品不够,还是忽略了细节。感觉这些小细节不重要,然后不知不觉丢了大订单。今天说天气原因,后天说公司停电,过两天又说纸箱厂家一直不发货。哪怕这些原因都是真实存在的,一次,两次后给客户的感觉就是靠不住,自然大订单也不会交给这样的公司来做。

2.2折腾了半天外贸平台很多

外贸平台很多,公司也是舍得花钱,各个方面投入的财力和人力都很大,但是最后为什么感觉效果还是不尽人意呢?

 

2.2.1外贸平台多但它不会自动优化

平台太多,公司运营精力有限,不可能面面俱到,久而久之有些平台一些深层次的功能其实并没有真正的发挥出来,而外贸公司的运营很多都是外贸业务员出身,并没有前端开发的一些技能这样利用平台的时候都是知表面而不知其中的精髓。

 疫情对外贸开发的影响

久而久之,这种平台和人的配合度就会越来越差。比如:很多外贸公司的网站反馈到我们这边说没有效果,谷歌广告投放的效果也是很差,是不是你们平台有问题?经过仔细的分析以后发现了很多问题,首先域名.com是国际域名很多公司为了省事直接内外贸一起用成了.cn,同时页面标记的都是百度的验证码,这种网站怎么可能被谷歌良好的收录呢?如果你想把自己的展示网站变成既能展示又可以获得询盘的网站,那么请您注意一下:

#1 网站是否合理的布局关键字,每个页面的关键字是否都设置合理,没有重复的现象。

 

#2 关键字有没有往死里堆,为了优化而优化。殊不知这个和B2B规则不一样,没有搜索价值的网站是不会有免费询盘的。

 

#3 网站上是否真的有营销和转化页面?

 

营销和转化页面不是写我们是工厂,我们价格低,我们服务专业这些很主观而客户没有办法直接判断的好话,而是能给客户最专业的信息参考的同时利用营销思维做一些适当的促进成交的内容。这样经过这样的处理后,用户的转化率自然就会越来越高了。

 

#4 是不是真的懂SEO还不是网站信息发布员

这也是一个分水岭,懂的人会知道谷歌的算法喜欢哪些,不喜欢哪些。在做关键字优化和排名的同时兼顾到用户体验,也避开了谷歌优化的雷区。如果只是单纯的在网站发布公司的展会信息以及资质那么按照这个思路,怎么操作都是不会有关键字排名的。

 

除了一个可以创造外贸订单的平台之外,您还最需要什么?最需要思维,互联网思维。正因为SEO和SEM人才的稀缺所以谷歌独立站优化在国内的发展还是有有限的,如何在技术有限的情况下做出一个自己能接单的网站呢?点击了解更多:富通天下助力中国外贸抗击病毒疫情!

 

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3.外贸软件是什么?

 

作者: 富通天下
富通天下是由宁波中源信息技术有限公司开发的外贸营销管理软件,成立于2002年,总部设在宁波。
1)在疫情期间为外贸出口企业提供专业的外贸平台及专业 的配套服务。 让您足不出户,也可轻松掌握全球买家的实时动态,不受地点和疫情的制约。实现线上 开发,维护海外客户。
2)多维度信息解析,全方位外贸支持。希望在疫情期间贡献一份力量, 把疫情的影响减少到最低,帮助中国外贸企业共渡难关,不再为寻找新的外贸开发平台而发愁!
结束
—— THE END ——
发布日期:2020-03-06
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