ERP是英文Enterprise Resourse Planning的缩写,中文意思是企业资源规划。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源,从而获取客户订单,完成加工和交付,最后得到客户付款。
1.外贸ERP的主要作用
使用ERP可以让企业资源得到最大化的利用使得杂乱的企业数据变得有条理性。
2.企业是否一定要使用ERP？
要根据企业的实际情况来看，有些外贸企业业务流程很成熟而且产品种类不是特别多，报关，海运，仓储等流程也比较清晰那么只要岗位负责人做好本职工作就好了。因为企业没有出现管理混乱，工作被琐事拖着等情况。
那么什么样子的外贸企业是需要ERP进行管理的？
2.1外贸企业是否在进行业务流程和管理中麻烦事比较多，对接工作会出现不顺畅的问题。
2.2生产，备料，生产时间等细节不好把控没有办法及时反馈给外贸销售人员。
2.3外贸销售人员经验尚浅，不知何时跟进客户，用什么办法跟进客户。
2.4企业客户数据比较多，没有办法系统性筛选和过滤。
3.如果企业暂时没有购买外贸ERP的计划
3.1做好生产基础资料
产品是外贸企业生存和实现利润的根本，也是对外宣传以及销售工作开展的前提。如果没有相对应的产品介绍资料对于企业对外宣传和销售都是会有影响的。
3.2企业宣传资料主要包含哪些种类？
产品宣传册
公司的官方网站
质量认证证书
客户合同备份
提单副本
这些资料都可以有机的结合在一起，给销售的实现和进行给与支持和信任。
3.3做好销售人员的培训
一个合格的外贸销售人员最基本的技能就是对于自家产品的认识程度，对于产品的了解是促进成交的催化剂。没有一个对自己公司产品系统的认识，那么开展销售只是单纯的价格拉锯战不仅没有什么利润可言，对于公司的长远发展也是很不利的。
同时也可见外贸销售人员对于公司的重要性，重要的人加上好的培训经过时间的累积，销售的成果一定是可喜可贺的！
4.目前市场上相关的ERP软件有哪些？
睿贝
浙大恩特
小老板
孚盟
排名不分先后，具体产品不做具体介绍大家如果有兴趣可以搜索对应品牌做相关的了解和咨询。
作者：富通天下
