外贸erp可以帮助企业解决那些问题?

发布日期:2019-10-10 13:40

对于这个外贸管理软件很多公司听起来很陌生,当然有些公司也接到了一些推销的电话,对于这个外贸软件多多少少耳熟一些。外贸ERP的定义有很多种,我们今天从外贸行业大方向来讨论一下。

 外贸ERP定义配图

现在外贸不好做?

这个话题一直是一个很有争议的话题,有些人说外贸不好做,有些人说还是有赚钱的公司的。赚不赚钱这个问题因素很多,有些是国外政策压制导致某些行业不好做,有些是在于公司经营问题。生意不好做可能是策略过时了,也可能太重利益公司管理混乱,总归原因很多这边我们挑拣一些来说。当然这些原因都是决定性的因素,外贸ERP的使用是锦上添花,这些重要的因素我们也大致的发表一下对这个外贸行业的见解。

 

1.因为别国政府政策原因

因为政策原因很多公司业务受到了严重的影响,这个相信一些做外贸的公司都遇到过。大家比较普遍的做法就是及时止损,但是后期政策改变以后还是继续正常的贸易。如果一个国家的贸易政策经常会对企业造成损失就要考虑下是否应该多开发一下市场了,不要把精力和时间仅仅的放在一个国家和地区上。这样一旦出现政策改变如果订单比较集中那么损失是很致命的,所以如果可以多开发一下新市场。

 

2.企业没有明确的目标

内贸越来越难,账期压得喘不过气,期待转型;内贸做的不错,想要在外贸也捞一笔金;内贸达到瓶颈,想要以内养外,然后借助外贸突破;看朋友做外贸赚钱了;同行在做,规模不断扩张,看起来应该是赚钱了;听别人说外贸很赚钱;被某些B2B贸易数据或软件推销人员一顿“忽悠”;看到新闻讲贸易趋势一片大好

 

无论出于何种原因,你进入了外贸行业,接下来就是努力把它做好,然而,由于从来没接触过,是新手,对于一切都是陌生的,根本不知道从哪里下手,怎么下手,于是开始抱怨没人教,没人带,怎么可能做好呢?!

 

3.公司人员层次结构单一

很多外贸公司规模比较小,为了节省成本招一些没有经验或者赶鸭子上架让公司里的人兼并外贸职位。

 

一些毕业或跨行新人刚进入公司,满是新鲜感,觉得什么都特别有意思,然而没做几天,就皮了,就失望了,就懒得做了。因为,每天除了发产品还是发产品,除了群发邮件,还是群发邮件,除了P图还是P图,感觉每天的工作都是重复,加之根本没有询盘或订单流入,感觉一切都是毫无意义的。

 

而公司人员结构单一很容易造成人员大量流失以及服务跟不上的问题,没有老业务员带新人很容易打退堂鼓。

 

试想一下,如果你的公司以参加各种行业展会和自主精准开发为主,想必你就不会这么无聊了,而且会涉及很多实际操作难点,让你每天抓破头皮,想破脑袋,虽然困难重重,却也给了你思考和进步的机会,这次把问题解决了,下次就多一个订单,以后就多无数个订单,这次问题遗留了,以后就会失去一个又一个的订单!

 

很多新人进入新公司被安排的工作就是每天发布几百条产品(以B2B付费平台为主要开发途径的企业),每天群发几百封邮件(找不到邮箱,业务员就是网上乱搜乱发凑数),这样下去,不仅毁了业务员自身,也毁了公司的“钱途”!

 

 

而且久而久之,一直没有业绩,你自己就坐不住了,因为不光丢脸,也赚不到钱,亚历山大!公司如果一味节省成本而销售人员换了一批又一批那么真的损失的不仅仅是钱而是行业的前途了。

外贸ERP配图说明

4.平台单一

除了B2B以外就是依靠开发信,别的新时代的开发技巧一点没有掌握。之前有个老板聊过这个话题市面上的营销平台很多他自己也试过,但是效果不怎么理想。我当时就问他,那么这个外贸平台软件是谁来操作的呢?我们公司财务兼着做掉了。那么问题就很明朗了,不管多好的产品遇不到会用的人自然也就发挥不出来最大的效果,就像前面说的不要为了省钱而因小失大。当然这也只是一个原因,也有因为开发不合理没有根据实际需要做具体的分析和测试,都会造成软件使用很鸡肋。

 

从行业的角度来说外贸ERP是一款企业管理工具,帮助企业实现数据清晰并高效利用的平台。它的作用就是帮助企业高效管理,但是实现销售和管理的理念突破还是需要管理者独特的思维和见解,这样的工具配合才会起到更好的效果,不然沦为鸡肋也不奇怪!

 

作者:富通天下
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