苏州本地外贸行业分析(附外贸ERP介绍)

苏州也是外贸发展中一个比较重要的城市,苏州靠近上海去义务,宁波等重要外贸出口城市交通便利。同时苏州这些年外贸出口额一直保持着增长的趋势。在上海外贸操作成本日益增长的趋势下,苏州独特的地理位置以及方便的交通使得上海的外贸采购客户把苏州当做了备选,恰恰很多时候促成了很多订单。选择对的开发方式,配合最适合苏州的ERP定制软件,简化工作流程,增加订单和知名度。

苏州外贸概括

 

2017年,苏州全市完成进出口额3160.8亿美元,增长15.5%。其中,出口1871.6亿美元,增长14.2%,进口1289.2亿美元,增长17.4%。苏州进出口增幅高于全国4.1个百分点,低于全省0.6个百分点。出口增幅高于全国6.3个百分点,并于年终摆脱今年以来增幅一直低于全省平均的局面,高出全省0.3个百分点。全市全年进出口以人民币计价为21394.9亿元,增长18.5%,其中出口12670.5亿元,增长17.2%,进口8724.4亿元,增长20.3%。

 

2018年,1~11月苏州全市完成进出口3256.6亿美元,增长13.6%,其中出口1886.2亿美元,增长11.6%,进口1370.4亿美元,增长16.5%。进出口以人民币计价为21400.9亿元,增长10.0%,其中出口12393.7亿元,增长8.0%,进口9007.2亿元,增长12.9%。

  富通在接触过很多外贸企业,发现很多企业业务能力很强,对于产品认识也是非常专业的。但是客户增长却很有限,很多企业百思不得其解其实道理很简单很多客户第一次和你接触不知道你,而在邮件和开发的跟进过程中就会暴露很多细节。这些细节没有做好,客户自然会认为你不专业,这也就是为什么很多企业要把网站做的很好看,毕竟在没有办法细致的了解你之前门面也是一个很了解的途径。

细节体现出公司的素质

这个是个老生常谈的问题了,但是往往细节中透漏着一个企业的文化和素养。这也就是为什么好多老外知道香港是个中间商但是还是找香港的人来帮他办事的原因了,很多时候价格往往不是首要的因素,让客户放心感觉你不会出岔子才是拿下订单的必备素质。

 

有时候货期有问题了,很多业务员不敢说实话一个劲的说生产安排问题,这样业务员自己心里也没数到排到哪个时候。拖了几天结果生产那边又说模具有问题,好了又要找一个借口去争取时间。与其这样不如和客户实话实话,相互协调解决这才是最好的办法。很多人会说你不了解情况,你不知道我们现在管理有多乱。那么既然都这个问题了,企业如果还是不重视而是一味着靠着拖延来争取订单,这样的企业发展也是很有限的,这样必然制约着大订单的吸收。

 

   ”如果在报价阶段含含糊糊,一味的说我价格便宜,我清关能力强,我和哪家大公司合作过。这些都是虚的,毕竟这个没有直接的感受,仅凭几句话略显苍白。往往做好细节就是最好的呈现,注意了细节客户哪怕嘴上不说跑过几家供应商自然心里有数了,不是说请吃饭,拉人情这件单子的事就非你不可了。客户如果是老板还好说,如果是买手他也怕出情况,到时候倒霉的是他。

 

      如果您公司的业务员说这些的话那么小客户是客户说服下的,大客户注重的细节会更多。所以话可以不多,细节做好自然就会赢得客户的重视了。

 

外贸常规操作,没有抓住重点

客户不买你的东西很多不是价格的原因,而是客户遇到问题你解决不了却一直动降价来拉拢他。这个显然就是不符合逻辑的,很多业务员在这个行业做了很久的话对于产品都有了自己的认知和心得了。客户的网站留心下,有些产品如果我们可以有更好的替代方案不妨告诉他。这样的逻辑客户才感觉你靠谱而不是说你有时候可以和我们也寻个价,这明显吸引不了客户来深入了解的欲望。毕竟价格高点不出岔子还能帮我解决问题,多花点钱我也愿意啊!毕竟往往的经验来看越是价格低的,后期造成的问题往往不是价格所能衡量的。

"

1.香港外贸公司有完整的流程和制度,同时在客户中声誉较好,遇到问题处理的比较合理。

2.对于所属行业的产品了解很通透,往往可以和客人一起研发产品做到互利合作。

3.虽然价格贵点但是省心,不会出各种问题。有些大采购很多单子要打理,如果出现的问题很多的话,估计他要疯了。

4.产品有优势。(这个只能说在这个行业久了知道的门道深了,哪个工序注意到了能节省成本或者报废率都是产品有优势的原因之一,毕竟相同的质量谁不愿意买更低的呢?)

5.一码归一码事情决绝了其他事情别耽误。(这个就是和内贸最大的区别了)

这也就是为什么一些客户不去香港了,找了国内的一些大公司或者哪怕公司规模不大但是做事认真敢于担当的公司。当然这个香港公司好不是绝对的,只是告诉大家做事认真,负责当然用对方法和套路自然也会有光环啦!   "

外贸软件买了没怎么用

很多外贸的老板买了很多软件,这个询盘要用这个那个发邮件要用那个,久而久之很简单的事情硬是给搞复杂了。业务员也有了排斥的心理,外贸软件是节省时间的,不要为了过程好看忽视了结果。

很多公司做了很多研究希望把每个外贸软件公司开发的产品都最大限度的利用,这家的外贸邮件系统不错,哪家的外贸ERP效果不错,这家外贸建站系统不错。于是把自认为强项的产品都买了下来并在公司做大面积的推广和使用,殊不知做一件事情要打开好多软件是多麽让人烦躁,稍不注意就会操作就又要重头来。

 富通天下集合外贸EDM营销,外贸建站,外贸ERP和外贸CRM系统。不敢说是最好的但是绝对是省心的 。

 开发方式落后

大家都在做的外贸平台你也在做,竞争自然大不说,平台询盘质量越来越差也是大家能看到的。如果您英语水平还不错,可以了解下国外一些SNS营销的思路。而不是每天在FB上发鸡汤加一个产品配图,这种也不是不可以但是总感觉像朋友圈发广告。客户是外国人,按照他们的习惯营销,应该会好点。

 

   在谷歌上搜索:how to optimize your facebook page

   怎么优化facebook

 上面有很多内容,可以根据自己的实际需求来选择性阅读。

 希望今天的内容对您有所帮助,我们一直认为不管是外贸ERP还是外贸建站系统都是为了帮助企业更好的开拓市场,合理的规划利用资源当然如果您的企业在您仅仅有条的打理下没有这些软件的帮助也非常顺畅,那么衷心希望您可以给我们一些建议和指导。

 

—— THE END ——
文章来源:富通天下[外贸管理软件外贸营销云平台跨境电商ERP]
发布日期:2019-09-27
分享