外贸管理文摘：拓展海外市场的三个建议发表时间:2010-07-22
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外贸企业的客户遍地海外，只有了解它的市场竞争环境，才能驾轻就熟，开拓好市场，开展好业务。通常，中国公司之间的竞争，倾向于恶性竞争，而且是以降价这种市场手段来进行的，所以，很多产品的生命周期就很短，而且竞争环境非常恶劣。要想牢牢地打入国外市场，就要选择你的竞争对手，不要总是和中国的同业竞争，要学会和外国公司竞争。
做外贸，首要的门槛就是要学好英语。如果英语不好，或多或少给阅读海外求购供求信息造成了很大的阻碍。
其次，要获取及时资讯，只有掌握市场动态，才有发展方向。
再次，要学会使用各种途径拓展海外市场。
1）海外设厂及销售公司。
2）海外兼并厂家或销售公司。
3）海外设立销售部门或代理销售公司。
4）海外目标市场设立销售部门，在当地找当地销售代理公司。
5）参加行业海外展会，国内大型展会如广交会。
6）行业或综合B2B，设立自己公司主页进行优化取得好的GOOGLE排名。
7）给潜在客户发送推销信。
8）B2B，搜索引擎搜索，买家名录
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